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一個理想主義者的創業故事
瀏覽: 發布日期:2020-04-13

一個理想主義者的創業故事


  如果沒有獨特經歷和理想主義標簽,這段本該淹沒在商海里的創業故事,恐怕不會如此受到關注。他曾被認為是游手好閑的待業青年,被當作新東方最牛×和最傻×的另類教師,還曾被認為創辦了一家熱衷參與公共事件的政治性網站。

 

  逐漸地,他變成理想主義的代名詞,許多大學生在他身上尋找精神慰藉和思想啟蒙,無論是演藝界還是文化圈的社會名人都對他不吝褒獎。

 

  2008年,36歲“高齡”、沒有太多從商經驗的羅永浩突然開辦“老羅和他的朋友們教育科技有限公司”,以創業者身份重回教育培訓行業。

 

  去年,羅永浩在海淀劇院舉行的演講會上,說了一個關于約翰·列儂被粉絲刺殺的段子——粉絲朝列儂開了6槍,平靜等待警察將自己帶走,臨走時,指著列儂的尸體說了3個字:你變了。在段子最后,羅永浩特意強調,列儂被刺時正好40歲,其實他是想說,自己沒有變。

 

  這是羅永浩最大的困惑——他既要摸索著運作好一家企業,同時,又要與過往理想主義的形象相匹配。當有人不斷說“你不行”的時候,再強大的心臟也會產生疲勞感。他說,對于“不耍流氓能否賺到錢”的問題,自己起初并沒有把握,只是單純地相信可以。“既然我瞧不起的人都能賺到錢,為什么我不能呢?”

 

  創業菜鳥

 

  2007年底,牛博網關閉,羅永浩開始考慮他的下一份工作。他想過寫書當作家,有人告訴他,二十多歲干這行還行,都快30的人了,當作家會很艱難。他想想也是,中國靠寫書日子過得好的人不超過20個。2008年元旦前后,和朋友商量后,他決定開一家英語培訓公司,這些朋友當中,有作家兼商人馮唐。

 

  羅永浩說自己不是一個擅長找投資者要錢的人。資金遲遲沒有到位,一直拖到5月份,馮唐告訴羅永浩,不能再拖了,再拖半年就該涼下來,他給了羅永浩一筆啟動資金,對羅永浩說,你先張羅起來,天天燒錢你就會焦慮,一焦慮做什么事都會順理成章。

 

  羅永浩拿著馮唐給的啟動資金,注冊了公司,簡稱“老羅英語”。他始終沒有說服任何人再給“老羅英語”投資,中途,一位在非洲做生意的發小知道他開公司,主動給了他300萬。

 

  果然,羅永浩開始焦慮。“老羅英語”主打北美英語考試培訓課程,新東方是這項業務鐵板不動的老大,一開始“老羅英語”生意慘淡,總共投資600萬,第一年虧損了三百多萬。“基本上每天一開門就是一萬塊錢不見了,被打劫也不可能這么嚇人,我當時拿朋友的錢做,屬于投資不是借款,賠了是不用還的,但怎么好意思呢?”羅永浩想,萬一賠了,自己找一個年薪百萬的工作,除了生活開支,600萬的債也要花10年才還清,還清時已經50歲。“一想到這些,我就眼前發黑。”

 

  他開始經常在辦公室里過夜,琢磨怎么把生意做好。比如,民營英語培訓旺季主要集中在寒暑假,3月投入宣傳成本,6月才能收回,每個月的資金流動很不均勻,為了鼓勵學生早繳費,他推出過一項促銷方案——越早交錢,收費越低。

 

  “從消費心理學角度講,這個方案的愚蠢之處在于,如果我這個月報名要交1200塊錢,得知上個月報名的只交了1100塊錢,就會很窩火,很猶豫,結果這個月沒交,下個月得知又要多交100塊會更窩火,在這種非理性的情緒下可能會選擇你的競爭對手。看了些專業書后才知道,要倒過來做——開始就定最后一個月的價,如果報得早打折,消費者這個時候會覺得什么時候交都是占便宜,只不過早交多占便宜,晚交少占便宜,這樣他就可以接受,其實本質上是一樣的。”他研究了很多市場營銷專業的書籍,發現自己“走了很多彎路”,于是開始推出一系列類似的改版營銷方案。

 

  后來,“老羅英語”又推出了適用所有課程的“一塊錢計劃”,前8次課只要花一塊錢,如果覺得滿意,再付全款繼續聽完剩余課程。他親自創意廣告文案和宣傳畫:一塊錢可以買什么,一枚雞蛋,一節電池,一個避孕套,或者到“老羅英語”聽8次課。

 

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